柴田 聖一 | SEI SIBATA
━━━・works
『人を動かすのはロゴス（理論）ではなく、パトス（熱情）だ。』
古代哲学者アリストテレスは 説得力の３大要素は【エトス・パトス・ロゴス】を唱えている。 1.エトス-----信頼/人徳/精神/品性 2.パトス-----感情/熱意/感動/感性 3.ロゴス-----論理/言語/議論/理性 アリストテレス先生の哲学に基づき Stepup式で《リーダーとしての説得力の３大要素》をマトリクス化すると 以下のようになります。 1.パトス（感情--声）------本音/気脈------感動力-------コンセプション 1.パトス（感情--声）------言葉/人脈------知識力-------コンテンツ 2.ロゴス（論理--話）------建前/文脈------智恵力-------コンテキスト 3.エトス（信頼--形）------実行/金脈------行動力-------コンバージョン 【有言実行】×【本音と建前】＝【説得力】 ※本音はインサイト、建前はプロポーズ。 ※パトスは声。ロゴスは話。エトスは形。 Aristotles Poetics [Paperback] Stephen Halliwell (Author), Aristotle (Author) |
お馴染みマーケティング戦略の【4P】は・・・
1.Product/製品（プロダクト） 2.Price/価格（プライス） 3.Place/流通（プレイス） 4.Promotion/推進（プロモーション） 4つの頭文字Pのことです。が、、 今回はコミュニティマーケティング戦略の【4P】を紹介しましょう。 1.Presence/存在（プレゼンス）----------ブランディング（在り方） 2.Present/贈呈（プレゼント）----------ターゲティング（言い方） 3.Promotion/推進（プロモーション）----------マーケティング（遣り方） 4.Project/事業（プロジェクト）----------シェアリング（組み方） ・・・・・どんな人が ・・・・・どんな人に ・・・・・どんなプレゼントをするのだろう？ ・・・・・どんな人たちがチームを組んで ・・・・・どんな人たちに ・・・・・どんなマーケットを提供できるのだろう？ ＿＿＿＿＿＿＿となります！ 参照→ ステップアップのマーケティング （marketing）の図 |
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コミュニティマーケティングは・・・
四方八方を尽くして展開するバランス感覚が かなり重要なポイント。 コミュニティマーケティングでいう 四方は以下の通り。 【1】 あり方（在り方）━━━━━━━・・・ブランディング 【2】 いい方（言い方）━━━━━━━・・・ターゲティング 【3】 やり方（遣り方）━━━━━━━・・・マーケティング 【4】 くみ方（組み方）━━━━━━━・・・シェアリング 例1） 会社の在り方、顧客への言い方、商売の遣り方、チームの組み方 例2） 商品の在り方、新規客への言い方、販促の遣り方、コラボレーションの組み方 例3） 自身の在り方、彼女への言い方、恋愛の遣り方、人生の組み方 例4） 国の在り方、世界への言い方、外交の遣り方、友好関係の組み方 在り方、言い方、遣り方、組み方・・・ 基本を押さえれば、自ずと戦略は見えてきます。 ※八方は（1）知識（2）行動（3）感動（4）智恵を付け足したもの。 |
年末コアミーティングのため・・・
アンパンマンをつくりました（^_^;）/ 【あ】━━━━━ありがとう 【い】━━━━━いいんだよ 【と】━━━━━とめどなく 【ゆ】━━━━━ゆめがある 【う】━━━━━うたがある 【き】━━━━━ききがある 参照→ 危を機に。 参照→ 草枕〜コミュニティ×マーケティング 参照→ 瞑想から発想、構想から創出へ。 参照→ Oplysning（オプリュスニング） 参照→ 水は清きふるさと |
Stepup式ターゲティングは..
1.人脈 2.気脈 3.金脈 4.文脈 ４つの【脈】のコントロールで仕上がります。 脈だけに、血管、血液、血流、血圧に どこかしら通じる点があります。 経営者の皆さまとお話しすると 人脈の定義が曖昧である事が多々あります。 顧客、社員、取引業者、地域の人など どのような「人脈づくり」に取り組んでいるのか？ それは「金脈」に結びつくのか否か？ 戦略的視点でコントロール出来ているか？ ちなみにStepupの「ターゲティング段階」は以下の通り。 1.興味段階--------気になる人 2.認知段階--------知ってる人 3.理解段階--------よく知ってる人 4.信頼段階--------信頼できる人 5.共感段階--------気脈が通じる人 6.契約段階--------金脈をつないだ人 7.共栄段階--------プロジェクト仲間 ＿＿＿＿＿＿＿いづれにしても脈々と脈打ち続ける事が肝心。 じっくりと「人脈」の整理整頓してみてはいかがでしょう？ |
成功しているホームページ制作には
「こん・こん・こん・こん」が絶対不可欠です。 「こん・こん・こん」でも 「こん・こん」でも 「こん」でも ＿＿＿＿＿＿＿残念ながら、御社のホームページは成功しません。 1.コンセプト（思念/概念） 2.コンテンツ（中身/内容） 3.コンテキスト（文脈/脈絡） 4.コンバージョン（転換/転化） 【こん１】-----Concept 会社の考えや熱い思い、今伝えたいこと。 どう表現していこうか？誰にお伝えしようか？ 社格を整えて、方向性とスタイルを定めます。 それがホームページづくりの大事な大事なコンセプト。 【こん２】-----Contents コンセプトに基づく 個々のメッセージづくりが大事です。 ホームページの場合 テキスト、イメージ、ムービー等で中身をつくります。 【こん３】-----Context コンテンツは情報パーツですが コンテキストは情報パーツをつなぎ合わせた ストーリー（物語）と言えます。 文脈を大事につくらないと 折角のコンテンツがバラバラになってしまい。 なかなか感動してもらえず もったいない事になりがちです。 【こん４】-----Conversion ストーリーは万全になりました。 でも・・・ 映画をみて感動したあとに売店で 映画のグッズや本など購入してもらうためには 転換率をあげる工夫が必要です。 コンバージョンレートをあげる場面づくりは マーケティング現場のクライマックスづくりでしょう！ よって、成功するためのホームページ制作には 「こん・こん・こん・こん」が絶対不可欠なのです。 →こんタクト。 |
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アリストテレス先生の言葉を引用しアレンジを加えたものですが・・
今度は心理学者のアルバート・メラビアン先生の言葉を
ウィキペディアから引用します。
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7-38-55のルール（7%-38%-55% Rule）
1971年の著書『 Silent messages（邦題：非言語コミュニケーション）』における調査では、
メラビアンは次のような結論を出した。
まず、人と人とが直接顔を合わせるフェイス・トゥー・フェイス・コミュニケーションには
基本的に三つの要素があることである。
1.言語
2.声のトーン （聴覚）
3.身体言語（ボディーランゲージ） （視覚）
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三つのコミュニケーション要素が
7-38-55の割合で影響するという研究結果(3Vの法則/メラビアンの法則)です。
Visual＝55%
Vocal＝38%
Verbal＝7%
言葉は7％、口調は38％、表情は55％の割合で
好感と反感に影響するというふうに解釈できます。
これって。。。
アリストテレス先生の論と重なると思いませんか？
1.エトス-----信頼/人徳/精神/品性---------->身体言語（ボディーランゲージ） （視覚）
2.パトス-----感情/熱意/感動/感性---------->声のトーン （聴覚）
3.ロゴス-----論理/言語/議論/理性---------->言語
好感度の上がりやすい人は
この三つのコミュニケーション要素を絶妙のバランスで
表現する事に長けている人と言えます。
反感を買いやすい人は、、、その反対？！
更に、仏教でいう【身口意（しんくい）】もまた、、、重なる。
使われ方も諸説あるが、密教では以下。
1.身-------手印（ムドラー）
2.口-------真言（マントラ）
3.意-------観想（メディテーション）
それにしても・・・
ギリシャ哲学と仏教と心理学
三つのコミュニケーション要素は見事に重なる。
1.エトス-----身-----身体言語
2.パトス-----口-----声のトーン
3.ロゴス-----意-----言語
会社のイメージアップも・・・
個人のイメージアップも・・・
ブランディングの基本（イロハ）は
三つのコミュニケーション要素のコントロールにあると
偉大なる先生方は教えてくれる。
高じて「メディア」「ミュージック」「メッセージ」という３要素とも
どうやら重なりそうだ・・・
更に高じて「アーキタイプ」「プロトタイプ」「ステレオタイプ」とも
重なる重なる・・・